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“抄码族”来了

浏览量:45  发布时间:2015-1-14  

商场服饰越卖越贵,网购越来越火。这催生了一个新的群体“抄码族”:在商场试了满意的衣服,记下吊牌码子,然后网购,价格往往要比实体店便宜一小半。

“抄码族”引领的购物新模式已经影响了一大批的年轻人,网购人数大幅增加,带动了网店生意的兴隆。买方省了钱,卖方赚了钱,可谓“双赢”,皆大欢喜。中国2012年网购总量超1万亿元,“抄码族”绝对功不可没。

但另一方面,实体店的生意受到了很大的冲击,店员看到顾客“抄码”,有时敢怒而不敢言。最终导致实体店客源大部分被网购店铺分流,实体店购买量明显减少,一些实体店铺管理层对此抱怨颇深,但又无可奈何。

对于抄码族,许多零售店都是无可奈何的,华盛顿名为Bonobos这家服装店出新招,在店里你只能试穿不能买,抄完码后上其网店买,生意不错。Bonobos接受试穿预约,在顾客试穿之后依旧是以网上购买的方式完成订单。这样一来,实体店内并不需要太多的工作人员,同时也不需要很多的库存空间,因为顾客来这里只能试,不能买。

“抄码族”来了 - clothes



近年来,中国也不断推出家居体验店、网购+小区分销体验店、农村网购体验店等零售新模式。

最近,杭州地铁推出了跑码场, 是在上班族每天都要经过的地铁站内建立起了虚拟超市,将商品以实物的方式进行展示,其中每一个类别的商品的详细信息及购买链接都以二维码的形式展示。需要购买此种商品的消费者只需要使用智能手机对二维码进行扫描,就可以方便的实现商品的在线购买,被购买的商品将通过公司后勤快递人员的递送,以包裹的方式直接送达到消费者指定的地址。

对于消费者来说,在乘车等车的间隙,就可以实现必需商品的采购,当消费者回到家中或者是办公场所,就可以享受刚才在地铁站采购的商品了。与此同时,消费者可以不用再花其他额外的时间进行专门的采购了。对于二维码在商品销售中的使用,人们可以方便的在任何地方进行需要的采购,将等车的碎片更改为了购物时间。

在此跑码场案例中我们看到,通过科技技术手段支持,零售店铺被赋予了新的营销方式。通过二维码营销方式,将流量从线下导入线上,他们的做法是回归Offline。我们不妨将它们称为Offline To Online模式。相对于其他线下行业,餐饮与零售业的信息化更发达,经过团购飓风的洗礼之后,很可能滋生出一连串新模式。

在网络全社会覆盖,智能手机、平板电脑迅速普及的今天,网购的市场份额正在急剧放量。而且随着网购的市场规模逐渐扩大,越来越多年轻人加入了“抄码族”行业,实体店的劣势只会越来越明显,他们的生意必定被网店分流的更加严重。 电商和传统零售业不断竞争,将一定程度上改变未来的零售模式。未来的零售模式可能偏向于:实体通路的展示+网络购物的便捷+社交媒体的传播。在形式上购物和服务模式的变化,未来线下主要是体验和展示,交易总体被搬到线上完成。不管是从线上到线下开实体体验店,还是传统实体店触网,社交媒体需要相对精准数据挖掘、有的放矢而聪明的营销及传播。

未来的消费趋势是来自于用户需求的深刻把握,对用户,对商业本质的精益求精,追求卓越。不管是企业家,还是行业的观察,还是投资者,都需要深刻观察这个事情。